Nog steeds sjouwen met een trage, zware laptop met de batterijduur van een Club-koekje? Zo wanhopig op zoek naar een upgrade dat u bereid bent een van uw kinderen te verkopen? Zover hoeft het niet te komen. We hebben elf winnende stappen samengesteld om u de laptop te geven die u verdient.
vizio ondertiteling gaat niet aan
1. Overtuig de juiste persoon
De grootste fout die mensen maken, is de verkeerde persoon ervan overtuigen dat ze een nieuwe laptop nodig hebben. Het is allemaal heel goed om zes weken aan je baas te zeuren, maar als ze een e-mail in één regel naar de IT-budgethouder sturen met de vraag, alsjeblieft, dat je een zo-en-zo-model krijgt, is het veel te gemakkelijk voor hen om nee te zeggen . En daar gaat je kans op nog een boekjaar.
2. Kies het juiste moment
Dat brengt ons bij stap twee. Als u vraagt wanneer de verkoop hapert, of aan het einde van het begrotingsjaar wanneer elke cent al is toegewezen, is uw kans om de premium laptop vast te houden waarvan we allebei weten dat u deze verdient, gezonken voordat u het zelfs maar probeert.
3. Dus doe je onderzoek
Daarom moet u uw onderzoek doen. Uw baas is uw meest waarschijnlijke bondgenoot: onderzoek hem of haar om erachter te komen wanneer de budgetten zijn ingediend en wie de beslissing daadwerkelijk neemt. Als zij het zijn, of er is gewoon geen kans dat u dichter bij die persoon komt, dan is het maar zo: gebruik de onderstaande argumenten voor uw baas. Hoe dan ook, de rest van de stappen hier zijn erop gericht dat u slechte psychologische krachten en argumenten gebruikt om de persoon aan de macht te winnen.
4. Zet ze aan uw zijde
Degene die de beslissing neemt, u heeft ze aan uw zijde nodig. Er is een ongebruikelijke benadering, aanbevolen in het uitstekende boek Ja !: 50 Secrets From the Science of Persuasion , dat is misschien wel de beste manier om binnen te komen: vraag ze om een gunst waardoor ze een beetje uit de weg gaan, maar niet zozeer dat ze waarschijnlijk nee zullen zeggen.
Een beroemd voorbeeld hiervan was Benjamin Franklin, die als jonge wetgever steeds hoorns op slot deed met een senior collega. Dat veranderde allemaal nadat Franklin had gevraagd om een kostbaar boek te lenen; zijn tegenstander stemde toe, en ze begonnen al snel samen te werken (en werden eigenlijk trouwe vrienden).
Dus, als je moeite hebt om die eerste doorbraken te maken, vraag jezelf dan af: welke kleine gunst zou je kunnen vragen om van hen een bondgenoot te maken in plaats van een vijand?
converteer woord naar jpeg windows 10
5. Maak ze gewoon een beetje bang ...
Angst is een enorme drijfveer, en als er een knop is waarop je kunt drukken, zullen ze denken dat ze zaken in gevaar brengen als ze je die laptop niet bestellen ... ga je gang en druk erop. Misschien is het een goede reputatie. Als je de presentatie van volgende week binnenloopt met deze oude laptop, zeg je, terwijl je naar het gehavende voorwerp onder je arm wijst, ben ik direct in het nadeel ten opzichte van onze rivalen.
6. Over geld gesproken# 1: Geen kosten vooraf
Afhankelijk van de grootte van uw organisatie, kan het de moeite waard zijn om op abonnementen gebaseerde aankoopmethoden in het gesprek te betrekken. Net zoals bedrijven onroerend goed, software en diensten leasen, zodat ze nu laptops kunnen leasen . Door vooraf kosten te vermijden, kunt u ze misschien van gedachten laten veranderen (of zelfs de aankoop naar een apart deel van het budget verplaatsen), vooral als u dan begint te praten over de verborgen kosten van oude hardware. Dat brengt ons netjes bij punt 7.
7. Praten over geld # 2: oude hardware
Studie na studie toont de valse economie aan van het uitrekken van hardware na zijn nuttige levensduur. Het wordt minder betrouwbaar, wat leidt tot verborgen kosten van meer uitvaltijd en meer verstoring, om nog maar te zwijgen van reparatieonderdelen en arbeidskosten. Tijdens het afdrukken van een Gartner-rapport over de verborgen kosten van oude hardware en het op de printer laten staan in de hoop dat je doelwit het zal oppikken, zal het waarschijnlijk niet werken, waarbij je vermeldt hoe je taak A niet kon uitvoeren en daarmee contract B in gevaar zou brengen met waardevolle klant C, zou de truc kunnen doen.
8. Gooi een granaat
Geen echte granaat; dat zelden met succes eindigt. We hebben het over het verplaatsen van de focus van je doelwit weg van je huidige laptop, wat ze misschien als prima beschouwen, en in plaats daarvan hun aandacht richten op iets dat zo buitensporig duur is - ik wil de vergulde, super-stealth laptop ontworpen door NASA - dat het zal het werkelijke object van uw verlangen er veel zinniger uit laten zien.
9. Kom altijd terug naar angst (en onzekerheid)
De kans is groot dat uw laptop gegevens bevat die uw bedrijf niet wil missen. Welnu, oudere laptops zijn kwetsbaarder voor aanvallen dan ooit, dus waarom zou uw bedrijf u op pad sturen met oude verdedigingen? Als je een laptop kunt aanwijzen met ingebouwde extra beveiligingsmaatregelen - denk aan vingerafdruksensoren, optionele smartcardlezers, slimme BIOS'en die je beschermen tegen aanvallen - dan ben je halverwege om het argument te winnen.
10. Overtuig hen ervan dat dit een echt verschil zal maken
Als dit een rechtszaak was, zouden we hier de jury moeten toespreken. Na dagen en mogelijk weken van het leggen van de basis, heb je misschien maar één kans om je publiek ervan te overtuigen dat deze nieuwe laptop het verschil zal maken. Wees voorbereid en doe je huiswerk.
Hier zijn enkele starters voor tien:
informeert sprint family locator de persoon die wordt gelokaliseerd?
- Ik heb een laptop nodig die de hele dag zonder stroom kan, wil ik slagen op het veld / het project op tijd voltooien / hier je eigen reden invoegen.
- Veel van mijn recente presentaties zijn via een videogesprek gevoerd, en ik weet dat de camera en het geluid van mijn huidige laptop ervoor zorgen dat ik er onprofessioneel uitzie.
- Mijn huidige laptop heeft bijna vijf minuten nodig om uit de slaapstand te komen - ik moet daar werken en dan als we zaken willen doen met nieuwe klanten.
- Kijk maar naar de ondersteuningskosten van de huidige laptops: het is financieel niet logisch om eraan vast te houden.
- Ik ben vorige maand een dag werk kwijtgeraakt vanwege een probleem met de harde schijf, laat staan de verloren tijd.
11. Laat ze de HP EliteBook Folio zien
Het is allemaal heel goed om je doelwit bang te maken: je moet ze een eenvoudige oplossing bieden zodat ze iets voor elkaar kunnen krijgen. Nou, hier is er een: de HP EliteBook Folio. Het ziet er niet alleen mooi uit, het begint ook tegen een verleidelijke prijs. En als je begint te vragen naar de topspecificaties (zie ons punt over het eerder gooien van granaten), dan krijg je misschien precies wat je echt wilt.
