Oculus Rift. Kiezel. Vi. Ze begonnen allemaal als 'longshot'-ideeën van ondernemers, tot leven gebracht door miljoenen ponden van enthousiaste early adopters te crowdfunding. Dat maakt ze natuurlijk gedenkwaardig en voor elke Oculus Rift zijn er enkele duizenden producten die instorten voordat ze worden afgeleverd.
Het organiseren van een succesvolle crowdfund is moeilijk. Echt moeilijk. Maar het is niet onmogelijk: als je idee geweldig is, je de juiste dingen doet en het geluk aan je zijde hebt, is er alle kans dat je kunt slagen.
Afgelopen november woonde ik een panelsessie bij, georganiseerd door Indiegogo, waar experts de mogelijke valkuilen van crowdfunding bespraken. Of je nu van plan bent geld in te zamelen op Kickstarter, Indiegogo of een ander platform, dit advies is absoluut onbetaalbaar. Succes!
1. Plan het uit
Als je je product zonder enige voorbereiding op Indiegogo of Kickstarter zet, loop je een mislukking. Net zo crowdfunding-adviseur Samit Patel , zeg het: veel projecten komen naar ons toe en zeggen dat ze een miljoen, twee miljoen zullen halen. Oké, wat voor werk heb je gedaan? ‘Oh, we hebben niets gedaan.’
U moet het voorwerk doen. Oké, misschien heb je geluk als je wordt opgepikt door een landelijke krant, maar dat komt zelden voor.
Joel Hughes, hoofd van het VK en Europa bij Indiegogo is het daarmee eens: een van de belangrijkste redenen waarom campagnes vanuit ons perspectief mislukken, is dat ze niet genoeg plannen en voorbereiden voordat ze worden gelanceerd, legt hij uit. Je zou het beste idee ter wereld kunnen hebben, maar het simpelweg lanceren van dat idee op een crowdfundingplatform gaat helemaal nergens heen.
2. Bouw een buzz op voordat u begint
Hoe bouw je een buzz op? Het is natuurlijk belangrijk de markt te kennen die u wilt betreden, net als een beetje licht onderzoek om te zien of uw product echt nieuw en noodzakelijk is. Als er een soortgelijk product bestaat, dan heb je een verdomd goede reden nodig voor mensen om hun geld te riskeren voor iets dat al dan niet uitkomt.
Als je ervan overtuigd bent dat er een markt voor is, kun je een vliegende start maken door mediakanalen te benaderen. Als het product zo revolutionair is als u denkt, probeer dan contact op te nemen met publicaties die uw niche bestrijken. Hier bij Alphr publiceren ikzelf en anderen routinematig een Kickstarter of the Week - en mijn e-mailadres is gemakkelijk te vinden.
Maar daar hoeft het niet mee te eindigen. Als u een prototype heeft, demonstreer dit dan voordat u het start. Laat mensen het proberen en film hun reacties. Alles wat u kunt doen om vóór de lancering vaart te krijgen, is van onschatbare waarde, wat ook betekent dat u ...
3. Maak een vliegende start met een opbouw van e-mail
Je hebt dus een pre-crowdfund-buzz en mensen zijn geïnteresseerd in je product. Super goed! Laat ze in geen geval vergeten dat u bestaat. Haal die e-mailadressen op en gebruik ze.
We weten dat elk van deze e-mails die u verzamelt waardevol is, en in de meeste campagnes die ik zie, worden e-mails 40% beter geconverteerd dan al het andere, legt Hughes uit.
hoe een paginanummer toe te voegen in google docs
Patel is het daarmee eens: veel mensen maken deze fout: ze krijgen de aanmelding en dat is alles, legt hij uit. Je zou een infuuscampagne moeten doen waarin je ze een verhaal vertelt: 'Hé jongens, bedankt voor het aanmelden, dit is wat we gaan doen: we gaan lanceren op Indiegogo en je krijgt 50% korting'. En dan de volgende e-mail een uur later, krijg je ‘waarom ik dit gekke product heb gemaakt.’ Probeer die connectie tussen jou en de lezer te verbinden.
Als ze enthousiast zijn, helpen ze je op de eerste dag, waardoor je meestal je doel van 30-50% bereikt, waar Indiegogo je helpt met een e-mail voor je project, het trending begint en ze je meer ruimte geven. Daarom is het belangrijk om zelf een e-maillijst op te bouwen.
Dat is een groot probleem, en Hughes heeft de statistieken om het te ondersteunen: als je in de eerste twee dagen ten minste 30% van je doel kunt bereiken, plaats je jezelf statistisch gezien in zo'n sterke positie om te bereiken of te overtreffen uw doel aan het einde van de campagne.
4. Blijf praten met je geldschieters en werk aan de voordelen
Die eerste paar dagen zijn belangrijk, maar ze zijn niet het hele plaatje, en het is belangrijk om te blijven praten met je donateurs, en ook met degenen die kijken die zich nog moeten vastleggen.
Campagne-updates zijn een goede manier om dit te doen, en volgens Hughes betekent meer updates meestal meer geldschieters. We weten dat als u bijvoorbeeld ten minste vier campagne-updates plaatst tijdens uw crowdfunding-campagne, u meer succes zult hebben - dat is wat de gegevens van onze kant zeggen, legt hij uit. En als u nieuwe voordelen toevoegt - vooral als u er 12 toevoegt - nadat uw campagne is gelanceerd, is dat een heel goede manier om nieuwe elementen aan de campagne toe te voegen.
5. Laat zien dat u legitiem en gemeen bent
Als ik overweeg of ik een crowdfundingcampagne wil steunen en als ik erover schrijf, wil ik altijd graag het bewijs zien dat dit geen oplichterij is of een taart in de lucht-fantasieproduct. Het komt erop neer dat er geen manier is om dit te bewijzen, maar er zijn bepaalde dingen die u kunt doen om de kloof in scepsis te dichten. Als u kunt verwijzen naar eerder gelanceerde producten, is dat een goed begin - en als u een werkend prototype heeft, heeft u beslist iets goeds gevonden.
Als je deze dingen niet hebt, is niet per se alles verloren. Telefoonhoesje bedrijf Mous slaagde erin om $ 2.469.579 op te halen op Indiegogo , en de oprichter James Griffiths schrijft veel toe aan het feit dat hij achter de schermen steun kan bieden. Wat ons naar het volgende niveau bracht, was het filmen van ons in de fabrieksverpakkingsproducten, herinnert hij zich. Plots hadden mensen zoiets van ‘oh, dit is echt.’
Het draait allemaal om er legitiem uitzien in deze omgeving, dus dingen uit het echte leven tellen.
chrom://setting/content
6. Denk vroeg na over belastingen en heffingen
Belasting is waarschijnlijk het laatste waar u tijd aan wilt besteden bij het plannen van uw lancering, maar zoals Richard Perriman, UK supply chain manager bij Horizon International Cargo uitlegt, is het iets dat u ruim voordat u begint, in orde wilt hebben. Bepaalde landen hebben naleving nodig die we niet hebben in het VK. Hoe weet u wat de accijnstarieven op dat product zullen zijn?
Zie gerelateerde Is crowdfunding de toekomst van de politiek? Kickstarter heeft 29.600 fulltime banen een kickstart gegeven
Hij illustreert het belang van dit punt met een anekdote: deze man had een zeer succesvolle Indiegogo, maar helaas kreeg hij in het begin geen advies over naleving. Waar hij geen rekening mee hield, is dat wanneer je iets in het VK verkoopt, je er btw aan moet toevoegen. Als u niet voor de btw bent geregistreerd wanneer u iets naar het VK importeert, moet u 20% daarvan bij invoer aan de overheid betalen. Als je btw-geregistreerd bent, kun je dat terugvorderen - als je dat niet bent, ben je het voor altijd kwijt. Deze man gaat zijn spullen importeren en 20% betalen, en vervolgens 20% betalen van de prijs waarvoor hij het heeft verkocht - dus in feite heeft hij 40% verloren en zijn marge volledig weggevaagd.
Met andere woorden: denk aan belasting, of uw bedrijf ligt dood in het water.
Punten 7-12 gaan verder op pagina twee.
Volgende bladzijde
